亚马逊FBA和FBM的区别是什么？
日期：2022.06.22 浏览次数：228
FBA和FBM是全球知名网购电商平台亚马逊，的两种物流配送方式，也是很多跨境电商经常关注的话题。了解FBA和FBM的区别对于跨境电商来说非常重要。然而，在回答“FBA和亚马逊", FBM的区别”这个问题之前，我们首先需要了解“FBA”和“FBM”。
FBA
FBA的全称是亚马逊亚马逊仓库发货。一般来说，FBA是指卖方提前将产品送到亚马逊的海外仓库。客户下单后，亚马逊会为您提供订单后的包装、配送、退货、咨询等一系列服务。FBA的流程是“卖家-亚马逊-客户”。
FBM
FBM的全称是商家履行，由卖家发货。简单来说，在FBM模式下，亚马逊只是作为一个销售平台。客户下单后，卖家负责卖家产品的包装、配送、退货、售后咨询等一系列服务。FBM的流程是“卖家-客户”，比较简单。
了解了FBA和FBM之后，我们来回答下一个问题：FBA和FBM的具体区别是什么？
不同的交付方式：对于使用FBA发货的卖家，当客户下单后，亚马逊仓储中心就会开始发货，这是唯一的发货渠道。但是，使用FBM送货的卖家可以选择更多的送货方式。卖家可以根据买家的需求和产品特点灵活选择合适的物流方式，如国际邮政、国际快递和专线。同时，使用FBA的卖家可以更好地控制物流成本。
不同的交货时间限制：对于使用FBA发货的卖家，产品存放在当地的亚马逊仓储中心。当买家下单后，亚马逊可以快速将产品送到买家手中，大大缩短了交货时间。所以FBA发货时间有保证，发货速度比较快。而使用FBM发货的卖家，一般都涉及跨境运输，跨境运输的发货时限有很多不可控因素，比如清关、仓库安排等，都会影响发货时限。因此，FBM的交货速度较慢，物流周期普遍较长。
不同的投资成本：FBA的投资成本比较高，资金压力比较大。首先，选择FBA的卖家为了保证充足的库存，需要提前采购产品并送到亚马逊的仓库，这需要大量的备货资金。此外，亚马逊的仓储和送货服务也不是免费的。卖方需要根据不同情况向亚马逊支付仓储费、物流运输费、长期仓储费和超额仓储费。但是，FBM的投资成本相对较低，资金压力相对较小。采用FBM的卖家不需要囤很多货，也不需要一个大仓库，大大降低了投资成本。另外，FBM卖家可以自己找物流承运商，这样可以在一定程度上控制物流成本。同样值得注意的是，FBM也被一些卖家称为“无供应模式”。当买家下单后，卖家可以在第三方供应平台下单，然后第三方供应平台会完成最后的发货和配送。采用这种FBM模式的卖家，不需要囤货或仓储，投资成本大大降低，资金压力相对较小。
不同的控制权：使用FBA的卖家对预购流程有更多的控制权，订单发出后亚马逊会为你提供包装、配送、退货、咨询等一系列服务。这意味着订单下达后，后续包装、配送、退货、咨询等一系列控制权都将交给亚马逊。而使用FBM的卖家可以完全掌控库存、发货、售后退货等所有业务流程。如果你是多渠道卖家，FBM可以让你对商品备货和库存有更精准的把握和控制。此外，卖家对自己产品的最终包装有绝对的控制权，卖家可以发挥创意，通过精致恰当的包装来推广品牌。
获得不同的流量：采用FBA的卖家往往搜索排名更高，更容易获得流量。亚马逊很多客户会希望早点收到货，FBA的时效有保证，更容易拿到buy box，所以FBA产品被选中的概率会增加，产品的转化率会更高，排名自然会上升。排名靠前的产品会更容易再次获得流量。然而，使用FBM的卖家在这方面更被动。使用FBM的卖家的商品不符合Prime的标准，在争夺Buy Box时也处于劣势，流量自然不会太多。
买家反馈和体验都不一样：采用FBA的卖家给买家带来了很好的物流体验，但是FBA卖家和客户之间的直接交流很少。FBA卖家通过亚马逊平台存储和运输产品，亚马逊全权代表卖家与客户一起提供售后咨询、退货等服务。可见FBA卖家在整个卖货过程中很少与买家直接沟通，只能通过平台获得买家的反馈。而使用FBM的卖家可以直接与买家沟通，包括但不限于商品质量、物流时效、售后服务等。卖家通过与买家的直接沟通，可以对买家的需求和想法有直观的了解，也可以带来优化业务线的灵感。同时，他们可以更好地控制客户的购物体验，提高好评率。
摘要
综上所述，我们可以看到FBA和FBM有很大的不同，各有各的优缺点。跨境卖家在做选择时，要根据自己的卖货特点、销售目标、资金压力等做出合适的选择。总的来说，从产品维度来说，FBA模式更适合那些重量轻、体积小、价格便宜的商品，最好是不会因为季节性节日等因素而滞销的商品。FBM更适合销售因季节性节日等原因容易滞销的商品。个性化定制产品、专属产品和笨重货物也更适合FBM模式。
从卖家的角度来说，FBA模式更适合资金比较大的大卖家，希望节省运营成本，抗风险能力高。FBM模式更适合资金不足、抗风险能力低或者没有能力独立生产产品的小卖家。最后，小万想说的是：到底是采用FBA还是FBM，要根据自己的实际情况来选择。