尼日利亚变成跨境电商新沃土,是新机遇?

日期:2022.12.02    浏览次数:27


尼日利亚变成跨境电商新沃土,是新机遇?

 


随着全球经济和互联网的快速发展,跨境电子商务面临着许多新的机遇。近两年,欧美跨境电商市场日趋饱和。得益于基础设施的优化完善和移动互联网的发展,非洲的电子商务市场逐渐扩大,成为出海的新蓝海。尼日利亚作为非洲经济发展最优越的国家,当之无愧成为卖家出海的首选。面对日益沸腾的非洲市场,尼日利亚凭借数字经济的高速发展成为非洲第一的国家。尼日利亚的电子商务市场规模逐年增长。现在进入了尼日利亚的跨境电商,卖家有什么新的机会?


1.尼日利亚电商市场概况

尼日利亚拥有2亿多人口,是非洲人口最多的国家,总人口排名世界第七。在尼日利亚的众多标签中,值得注意的是尼日利亚是非洲最大的电子商务市场。


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(1)市场洞察力

据统计,2021年,中国对非洲出口超过5100亿美元,较2020年增长近30%。尼日利亚是非洲人口最多、经济规模最大的国家,出口约占非洲出口总额的64.3%。尼日利亚拥有非洲最多的电子商务网站,其电子商务市场在全球电子商务市场中排名第33位。2021年,尼日利亚电子商务市场将达到76.1亿美元,B2C电子商务市场将接近245亿美元。未来几年,尼日利亚的电子商务市场将逐步扩大。


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尼日利亚的互联网普及率为70%。尼尔森数据显示,自疫情以来,尼日利亚、南非等非洲地区的电子商务市场迎来增长,尼日利亚的网购率增长了近34%。Statista数据显示,尼日利亚超过80%的消费者会选择网购。预计到2025年,电子商务普及率将达到52%,电子商务用户规模将达到1.25亿。


(2)消费用户画像

尼日利亚人口近2亿,其中一半以上是年轻人,平均年龄18.2岁,人口结构非常年轻。


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据观察,尼日利亚的贫富差距很大,其中中产阶级是消费的主力军。其中,女性网购者约占46%,男性网购者约占54%,网购性别比例差异不大。


(3)政策红利

近年来,中国与尼日利亚贸易合作频繁,尼日利亚已成为中国在非洲最大的贸易伙伴。尼日利亚给予了很多进出口政策支持,为中国出口尼日利亚创造了有利条件。由于其独特的地理优势,尼日利亚发展了海上贸易和非常活跃的商业活动。


2.跨境选品建议

未来几年,尼日利亚零售业将在各个领域发展壮大,其中网上购物将继续成为消费者购物的新模式。

(1)主流电子商务平台

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根据对尼日利亚电商市场的观察,尼日利亚主流的电商平台有Jumia、Slot.ng、ajebomarket、konga等。Jumia作为非洲的“亚马逊”,在尼日利亚有很大的市场。Jumia平台销售的商品种类齐全,从杂货到电子产品,款式齐全。是尼日利亚网民网购的首选平台。

(2)消费者的购物偏好

尼日利亚的消费者对价格非常敏感,76%的消费者会被优惠促销所吸引。尼日利亚人喜欢享乐主义。即使消费,他们也会很快做出决定,买自己喜欢的东西。此外,尼日利亚网民对节日消费热情较高,如情人节、复活节、尼日利亚儿童节、圣诞节等。都是尼日利亚人网购消费的重点节日。

(3)热销品类

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Statista数据显示,尼日利亚网购品类众多。通过网购问卷调查,分别有47%、47%、44%、32%、22%和21%的消费者购买服装、鞋子、消费电子、箱包及配饰、美容护理和家用电器。可见,服装、鞋子、电子产品等品类是尼日利亚消费者的主要网购品类。卖家在去的时候要注意选择这些类别

卖家也要注意结合尼日利亚当地的文化和习俗挑选产品。如果尼日利亚是一个多民族国家,有250多个民族,豪萨族和富拉尼族的文化习俗不同,应该区别对待,具体选择。此外,尼日利亚女性喜欢戴假发和接发,注重保健和母婴用品。卖家可以专注于自己的选择。


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3.卖家营销建议

俗话说“三分靠选品,七分靠营销”。卖家出口尼日利亚要注意产品宣传和品牌推广。随着智能手机的逐渐普及,越来越多的尼日利亚人喜欢上网,浏览社交媒体的时间占上网时间的一半。社交媒体平台上卖家的布局尤为重要。


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根据Statista的数据,截至2021年第三季度,WhatsApp、Fackbook和Instagram是尼日利亚最受欢迎的三大社交媒体。WhatsApp是尼日利亚最受欢迎的社交媒体平台,92%的用户年龄在16-64岁。预计到2022年,使用WhatsApp的人数将超过490万。

由于尼日利亚人非常重视品牌,卖家要注意社交媒体上的品牌营销,打造品牌形象和知名度。此外,社交媒体上的促销内容可以通过简单的产品图文分享、产品开箱视频,甚至现场折扣来吸引消费者的注意力。尽管尼日利亚的基础设施很完善,但它仍然面临着一些文化和地区挑战。中国卖家出海,可以结合当地本地市场,发展线上线下渠道,打造契合当地消费者的蓝海市场。


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最后,卖家要注意产品的打折营销。根据尼日利亚当地的风俗和节日,做一个大的促销计划,利用尼日利亚网民的消费心理,提供折扣,增加消费者的购买力。作为尼日利亚跨境电商的新兴蓝海市场,机遇与挑战并存。卖家出海也要注意当地的调查。