国内电商转跨境电商难吗?有什么不同?

日期:2022.08.19    浏览次数:17


目前国内电商市场趋于饱和,新进来的卖家很难有所突破,于是很多卖家把目光投向了跨境电商。目前跨境电商可以发展的蓝海市场和品类还有很多,但是国内电商转型跨境电商真的容易吗?会遇到什么问题?


国内电商转跨境电商难吗?

1.运营思维和平台规则。国内电商自有一套复杂的玩法。除了店铺装修,详情页,买家秀,粉丝运营,品牌运营等。卖家也可以直接和买家沟通,用户可以推广订单延伸的玩法有很多。但亚马逊是极度简约风格的五点描述,是强调产品重于店铺的经营风格,是以消费者为中心的理念。完全不同的平台规则让很多淘宝卖家感到“水土不服”。2021年3月爆发的封号潮让淘宝卖家望而却步。


2.现金流。众所周知,跨境电商的链条比国内电商要长得多。一个环节出了问题,就会导致现金流紧张。亚马逊的流程是集货、工厂结账、卖货、物流结账、回款,属于极重资产,而国内电商的流程是集货、卖货、回款、工厂结账,属于极轻资产。并且亚马逊的交易环节越来越长,现金流周变化低。据观察,2015年从010年到31011年一年能转10-12次。到2020年,因为链条更长,周转率低很多,只能周转4-6次。2021年,换手率会慢一些。一旦现金流紧张,不仅需要更多的资金投入,还会影响生产、备货、发货等环节,以及员工的稳定性。


总的来说,国内电商和跨境电商有很多区别。所以大家要根据自己的情况,搞清楚自己是否适合再做一次,怎么玩跨境电商,否则很难成功。国内电商卖家出海势头初显。未来他们能否用好牌抢占跨境卖家的赛道,还是个未知数。只是回到现在亚马逊,行业震荡期,国内卖家如何依托国内平台获得更多商机,加速抢蛋糕?