跨境电商卖家成功选品的技巧和策略有哪些

日期:2022.06.17    浏览次数:20



俗话说,跨境电商靠三分经营,七分选择。是否应该选择市场上卖的好,但市场竞争激烈的产品?还是选择销量不好但竞争对手少的产品?从市场角色的角度来看,产品选择是指产品选择人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。一方面,产品选择人员要把握目标需求;另一方面,产品选择人员也要从众多供应市场中选择质量、价格、外观最符合目标市场需求的产品。成功的产品选择应该实现供应商、客户和产品选择人员之间的双赢。因此,在选择产品之前,需要掌握正确的思维。


选择产品前要考虑的七个因素?

1.商品处于生命周期的上升期:

市场潜力大,利润率高,基本在50%以上,甚至100%以上。


2、便于运输:

商品体积小,重量轻,易于包装,不易破碎,可以大大降低物流成本和货物损坏的概率。如手机壳、手机支架等。


3.简单售后服务:

不需要售后服务或者服务简单,降低后期客服成本。


4.高附加值:

价值低于运费的货物不适合单件销售,可以打包销售,降低物流成本。


5.独一无二:

独特的功能或产品设计,包括独特的产品研发、包装设计等。能不断激发购买者的好奇心和欲望。


6.合理的价格:

不需要高于目的地国家的当地市场价格或高于其他在线卖家。


7.合规性和合法性:

不能违反平台的规定和目的地国家的法律法规,尤其不能出售盗版、假冒、违禁品。


让我们来看看注意事项:

有很多商品可以在国内电商平台自由销售,在跨境电商是禁止销售的,比如减肥药。所以我们必须做两件事:

1.符合平台的特点,遵循平台的规则。

例如,成为一个愿望不同于成为亚马逊愿望是一个快速销售平台。要快速推广商品,这个平台的特点是需要大量各种各样的商品,所以卖家要选择各种各样的商品到平台。而亚马逊平台对商品质量的要求更高,卖家不得不寻找质量更好的商品。


2.就是最大限度的满足目标市场的需求。

卖家在选择产品时,需要根据客户需求,找到刚需产品。跨境电商的目标市场主要有美国站、欧洲站、日本站、非洲站。销售商应根据目标市场的不同消费者采取差异化的选择策略。比如对于仍然属于蓝海市场的日本站,需要重点关注商品认证和审核程序的问题,以及商品差异化和品质的优势。


挑选产品时,需要注意什么?

最好不要成为“第一个吃螃蟹的人”。作为新卖家,掌握产品分类和操作指南尤为重要。

1.活动选择:

是指卖家通过了解目标市场或某个行业,主动去研发或寻找商品。比如熟悉数码消费电子产品的卖家,一定会详细的选择数码产品:数码产品手机周边产品音响蓝牙音响。


2.被动选择:

就是卖家参考大部分卖家的数据,看近期销量比较大的爆款,来决定自己卖的产品。这样会省事,但总会比别人慢一步,所以卖家还是主动选择和被动选择相结合比较好。知道了所选产品的分类,我们接下来通过一个加拿大案例来掌握对所选产品的分析:首先,分析了加拿大的主要节日。比如圣诞节前,大家会购买大量圣诞商品来装饰家居、超市、餐厅等。然后需求更明显;万圣节前,大家都会买恐怖面具、服装、道具等。大多数商品将在she上开发和投放。专业批发市场:好处是可以亲自检查商品质量;二是保证有货,不会出现买家想买却没货的情况。比如卖家去深圳做电子商品,广州虎门做服装商品,中山做LED照明商品.工厂供应:不仅可以节约成本,而且售后有保证,工厂供应人性化,可以固定、定价、量化。为了以后的发展,工厂供货是最好的选择。


在线供应

网上商城批发:优点是没有地域限制,购买更方便,成本更低,而且货源相对稳定,操作简单,缺点是看不到实物。做网店代理或代销代理:比较适合电商新用户,可以零成本开店。但是卖家在找这类代理的时候一定要多做比较。

一般来说。跨境电商选择有四大步骤:选择目标市场——、研究目标市场的热销产品——、遵循平台规则、选择产品——、寻找合适的货源。